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HSPは営業に向いてる?実際の経験から考察!

HSP気質がある人は、営業の仕事に対して「HSPには向いてないかも…」と感じることが多いかもしえません。

とはいえ、HSPは営業の仕事はまったく選択肢に入れないほうがいいのか、悩む人もいるのではないでしょうか。

そこで、今回は私自身の経験から、HSPと営業の相性を考察してみました。

HSPと営業の相性

かなり前にはなりますが、20代のときに営業の仕事を3年くらい経験したことがあります。

実際に営業の仕事をしてみて、HSPと営業の仕事の相性は「基本的によくない」と感じました。

その理由は、次の2つです。

ノルマや目標設定

営業の仕事は、毎月ノルマや目標設定があり、精神的なプレッシャーがかかります。

今月をクリアしても、翌月になるとまた新しいノルマがやってきて、またその翌月も…と、毎月この繰り返しです。常にノルマや目標に追われている感じになります。

また、一度断られた人にも、「違う方向からアプローチしてみたら?」と上司からアドバイスされることもあり、しつこくアプローチを繰り返すのが気が重いと感じることもありました。

そのため、人の気持ちに敏感で繊細なHSP気質の人には、営業の仕事はきついと感じることが多いでしょう。

仕事に満足感を得にくい

ノルマや目標に追われすぎて仕事に満足感を得にくいことも、HSPと営業の相性のよくないところとして挙げられます。

たとえば、その月の目標を達成しても、そこで終わりではありません。「今月もう一件頑張ろう!」のように、さらに上を目指すようにプレッシャーをかけられてしまいます。

Yu
Yu

つまり、どれだけ頑張っても気を緩めてはいけない空気感があるんですね…。

なので、緊張しやすくプレッシャーがストレスになりがちなHSP気質の人には、成果が出ても出なくても追い込まれる状態が続き、仕事に満足感や達成感を得られにくいかもしれません。

HSP気質が営業に向いていると感じたところ

基本的にHSPと営業は相性がよくないと思いますが、逆にHSP気質だからこそ営業に向いていると感じたところもあります。

相手に合わせて話ができる

共感力や傾聴力があり相手に合わせて話ができるところも、HSPが営業に向いている要素といえます。

HSP気質の人は人の感情を自然と察することができるので、「相手の反応を見ながら」「相手に合わせて話を進める」ことができるでしょう。

相手の理解度にあわせて話を進めたり、理解できるまで丁寧に説明するといったことができれば、相手に好印象を与えられます。

また、「自分の話をしっかり聞いてくれる」「自分のことを理解してくれる」と感じてもらえれば、信頼感も高まり、成果にもつながりやすくなるという好循環を生み出せます。

知的好奇心が満たせる(※HSS型HSPの場合)

営業の仕事には、業界や商品についての知識が必要なため、知的好奇心が満たされます。

HSS型HSPの人は、知的好奇心が旺盛な傾向があるので、知識が求められる仕事は合っています。

営業なら、仕事をしながら自然と特定の知識を身につけられるので、そういう意味ではやりがいや充実感を得られやすいでしょう。

ルーティーンにならない(※HSS型HSPの場合)

営業の仕事は、外出が多く毎日同じスケジュールで動くことはないので、仕事がルーティーンになりません。

また、商談なども毎回同じように話をして、同じ展開で進めるということはないため、そのときどきの状況にあわせて、臨機応変な対応が必要になります。

そういう意味では、同じことの繰り返しが苦手なHSS型HSPには、営業は働きやすい仕事といえるでしょう。

HSPが営業の仕事をしてみてよかったこと

HSPは営業に向いている要素もあるとはいえ、精神的に楽な仕事ではありません。

それでも、実際に営業の仕事をしてみて、次のようなメリットを感じました。

営業の仕事をしてみてよかったこと

行動力が身についた

営業の仕事を通じていろいろな場所に行って、実際に多くの人と会うことで、行動力を身につけられたところがよかったことの1つです。

私は、今では海外旅行でも一人で行けますが、もともとは一人で遠出するのは苦手で、行動力がほぼない人でした。

(仕事以外の経験の影響もありますが)そこから、営業の仕事で多くの人に会いに行って話をするなかで、少しずつ行動力を養っていった感じです。

営業の仕事では飛び込み訪問することもあり、かなり緊張して大変でしたが、そういう経験を若いうちにしたことで、あとあと財産になったと思います。

経験が自信になった

もともと営業をするような積極的な性格だったわけではなく、ちょっとした好奇心からはじめることになったのですが、実際にやってみたことで自信になった部分もあります。

営業の仕事をはじめる前は、自分とは「程遠い仕事」のように思っていました。

それでも実際にはじめてみると、思っていたほど仕事内容に抵抗はなく、むしろはじめのほうは順調だったこともあり、「思っていたよりもできる」と自信になりました。

営業を経験したことで、多少なりとも自信になり、その後の仕事探しでも臆病にならずに済んだという意味でも、やってみて得られるものはあったと思います。

まとめ

この記事のポイント

  • 基本的にはHSPは営業と相性がよくない
  • ただし、HSPの共感力や傾聴力を活かせる
  • HSS型HSPなら知的好奇心を満たせる充実感も

HSP気質がある人は、「営業に向いてないかも」と思うこともあるかもしれませんが、HSPだからこそ営業に向いている要素もあります。

とはいえ、繊細なHSPには営業の仕事はしんどく感じることが多いかもしれません。

なので、とくにおすすめはしませんが、もしやってみようか悩んでいるなら、経験としてやってみるのも考え方の1つです。

やってみることで何かしら得られるものはあるはずなので、それを踏まえて検討してみることをおすすめします。

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